یک روز کاری در شهری که نمی‌شناسی
بازار هر شهر زبان خودش را دارد. اگر درست نگاه کنی، در چند ساعت اول می‌فهمی کجا ارزش ماندن دارد.
اولین ساعت در شهر تازه را صرف فروش نکن؛ صرف دیدن کن. از راسته‌ی اصلی مصالح شروع کن و آرام رد شو. تعداد شوروم‌ها، برندهایی که پشت ویترین‌اند و کیفیت چیدمان، تصویر اولیه‌ی بازار را می‌سازند.
از قدیمی‌ترین مغازه شروع کن
فروشنده‌ای که سال‌ها در یک راسته بوده، تاریخچه‌ی بازار را می‌داند: چه برندی آمد و رفت، چه کسی بدحساب است، کدام پروژه‌ی بزرگ در راه است. معمولاً با یک سؤال ساده و بی‌عجله، بیشتر از هر گزارش رسمی اطلاعات می‌دهد.
سه چیز را ثبت کن
برندهای رقیب و جایگاهشان در ویترین، بازه‌ی قیمتی که فروشنده با اطمینان می‌گوید، و نام دو سه فروشنده‌ای که بقیه به آن‌ها ارجاع می‌دهند. همین سه داده کافی است تا بدانی دفعه‌ی بعد با چه کسی باید جدی‌تر حرف بزنی.
عصر، قبل از ترک شهر، یک بار دیگر به بهترین گزینه سر بزن. بازدید دوم در همان روز نشان می‌دهد جدی هستی.