معمار چطور برند مصالح را انتخاب می‌کند؟
معمار محصول را نمی‌خرد؛ آن را مشخص می‌کند. و آنچه مشخص شد، معمولاً خریده می‌شود.
در پروژه‌های ساختمانی باکیفیت، انتخاب مصالح اغلب پیش از ورود کارفرما به فروشگاه انجام شده است. معمار یا طراح داخلی، برند را در نقشه یا جلسه‌ی طراحی پیشنهاد می‌دهد و کارفرما معمولاً همان را دنبال می‌کند.
معمار به چه چیزی نیاز دارد؟
اطلاعات فنی دقیق، ابعاد و کدهای روشن، تصاویر باکیفیت برای ارائه به کارفرما، و اطمینان از این‌که محصول در زمان اجرا موجود و قابل تهیه است.
چه چیزی معمار را دور می‌کند؟
کاتالوگ قدیمی، سایتی که اطلاعات ندارد، و تجربه‌ی بدی که یک بار در خدمات پس از فروش داشته است. معمار ریسک اعتبار خودش را نمی‌پذیرد.
برندی که می‌خواهد در پروژه‌های خوب دیده شود، باید برای معمار ابزار بسازد، نه فقط برای فروشنده.